預售屋團購《殺價絕招》心得不藏私：第一篇

針對「已公開銷售的建案」

1、團購時，現場的銷售人員，在先做完團體的說明後，再依據「個別買方」的需求，參加團購的朋友，分為不同的小組帶開，針對每個人不同的購屋需求，做個人化的「戶別、樓層、停車位」的報價。

2、這時，銷售業務給你的價格，都是建商/代銷公司教育的「可公開優惠價格」，而不是你最後的「簽約成交價」。（因此，請不要有「期待」，這個時候，銷售人員，給你的「優惠價格」，就是我們預售屋團購賞屋團，最後會拿到的成交價格。

3、如果你很確定，這個案子、戶別、樓層、停車位、地段⋯等，都符合你的需求，而且你希望「直接議價」。這時，問題來了！現場議價時，最殺的策略：「一刀見血刺爆大動脈」，一次殺到位，但是，你要能「當天立刻簽約」，這種情況下，殺價的空間，才會「極大化」。如果你表現出來的，只是殺殺看、可以便宜一點嗎？這種情況：就算是我認識的高層主管，也不會給出「最優惠的價格」。因為，他給這種「超優惠價格」，如果每次他都給這種價格，但是給了以後，買方又不當下簽約，然後買方又把這種價格亂傳出去的話，他們自己之後銷售，會有很多的問題。

4、我的策略，針對已公開銷售的案子：目標殺到跟潛銷期一樣的價格（要如何做到？這是我的konw how！）哈哈！