？預售屋提問篇

今天小于不藏私，跟大家分享我去看預售屋時，問問題~問到銷售人員只好把工地主任請出來回答的經驗！其實，不只是針對預售屋，只要是你去看房子，都可以問這些問題，只是問完後，銷售人員可能不是臉綠了，就是覺得你來亂的，但，如果你跟我一樣，遇到很認真請工地主任出來回答問題的銷售，那表示：這個建案你應該是可以認真考慮要不要買入手了！正所謂真金不怕火煉，好的建案應該是不怕你問問題的，不是嗎？！畢竟，就是真的有考慮要買，而且應該是要自住，才會除了location和未來增值性以外，問的這麼仔細啊，不是嗎？哈哈哈哈！

《建築安全提問》

一、地下樓有五層，最深挖到多少米？採用逆打工法，還是順打工法？機械車位使用的設備操作的模式、品牌？地下車道防水閘門的設計、品牌？（如果：目前還不知道確切的，那是由那幾種廠牌做挑選？）

二、鋼筋的綁法？避震的措施細節？使用的廠牌？（如果：目前還不知道確切的，那是由哪幾種廠牌做挑選？）

三、電梯的廠牌？（如果：目前還不知道確切的，那是由哪幾種廠牌做挑選？）

四、是室內標配的各項設備品牌？（如果：目前還不知道確切的，那是由那幾種廠牌做挑選？）

五、水泥灌漿：單層灌漿或其他？水泥的品牌、使用的磅數？全層都用同樣係數品質的磅數，還是逐層調整？另外，使用的是台泥的液態水泥嗎？還是什麼樣類型、什麼品牌水泥？（如果：目前還不知道確切的，那是由那幾種廠牌做挑選？）

六、單純獨立抽風：使用的是哪一個品牌的系統？（如果：現在如不能確定，確切的品牌，那是由那幾種品牌，擇一使用。）

七、防盜門廳系統、對講機：使用的是哪個品牌？（如果：目前還不知道確切的，那是由哪幾種廠牌做挑選？）

八、消防灑水系統：使用的是哪個品牌？（如果：現在如不能確定，確切的品牌，那是由那幾種品牌，擇一使用。）

九、大樓管線：使用的是一般住家的PC材質為主的管線，還是辦公型大樓的專業管線？成本單價較高，但是品質比較好！

十、房屋在交屋之後：正常的住戶使用情況下，保固幾年？保固的範圍含蓋？是否為免費維修？如果是：免費維修的項目包含哪些？

十一、客變：客變的部分，是否有「友情價的優惠」？或是「客變」在「某種程度以內」，是在「不用另外加價」的？

十二、大樓「外牆」使用的磁磚材質？內部使用的「地磚」、「油漆」品牌？「窗戶」使用的品牌？（如果：目前不能確定具體的品牌，那麼是由哪幾家品牌，擇一挑選？）

十三、頂樓無邊際泳池的建築工法跟防水措施？

十四、健身房裡面預計安放哪些健身器材？

十五、KTV影音播放室：只有電影播放，還是有KTV的功能？內部的規劃如何？裡面的設備使用的品牌。（如果：目前還不知道確切的，那是由哪幾種廠牌做挑選？）

預售屋團購《殺價絕招》心得不藏私：第二篇

第二篇：針對「未公開銷售的潛銷早鳥案」 

1、先做功課，了解建案基地位置、未來發展性。

2、參加「早鳥預約賞屋團」，針對有發展性、基地位置佳、建案規劃好的預售案，跟著我們賞屋團購，「先進場卡位」。 

3、之後，建商會邀約「已預約」的買方，「個別回去議價」。這時候，身為預售屋賞屋團的主辦人，在時間許可的情況下，我會親自陪同你，回銷售中心，直接跟建商/代銷高層主管「殺價」；在那之前，我會先蒐集該建案已簽約的投資客「簽約價格」，幫大家殺到更便宜的價格。（至於我如何能得知其他投資客買多少💰，這是我的know how！） 

4、我殺價的力道（蠻狠的），雖然，我跟多間建商/代銷的高層主管，是好朋友，也有賞屋團購合作，但重點是：我帶去「買預售屋的朋友」，可以買到「超值優惠的價格」，所以：我一定是殺到見骨，哈哈。 

5、殺價後，因為價格真的已低於其他投資客，所以這個價格，就是「當日簽約價」，當天就簽約。因為真的有便宜到，所以，需要簽「保密協定」。 

6、殺完後的價格，如果你還是不滿意，直接拿回「全額預約金」，沒有任何損失。 

*重點1: 「早鳥潛銷團購」，真的要把握時間點，先卡位！因為後來就算不買，也不會有任何損失。 

*重點2: 因為每位買方，所選擇的「樓層」、「戶別」、「停車位（在地下幾樓、機械、平面）」，都會影響「議價」的空間。通常大坪數的，會搭B1-B2的平面車位，小坪數的低樓層，因總價較低，會搭配到地下比較底層的車位。

*重點3:大坪數的單坪價格，通常會低於小坪數的單坪價格。 

*重點4:朝南戶永久棟距的戶別，總價較高。 

*重點5:預售屋，可以殺價的，是「房屋本身的價格」，停車位的價格，是固定的。

預售屋團購《殺價絕招》心得不藏私：第一篇

針對「已公開銷售的建案」

1、團購時，現場的銷售人員，在先做完團體的說明後，再依據「個別買方」的需求，參加團購的朋友，分為不同的小組帶開，針對每個人不同的購屋需求，做個人化的「戶別、樓層、停車位」的報價。

2、這時，銷售業務給你的價格，都是建商/代銷公司教育的「可公開優惠價格」，而不是你最後的「簽約成交價」。（因此，請不要有「期待」，這個時候，銷售人員，給你的「優惠價格」，就是我們預售屋團購賞屋團，最後會拿到的成交價格。

3、如果你很確定，這個案子、戶別、樓層、停車位、地段⋯等，都符合你的需求，而且你希望「直接議價」。這時，問題來了！現場議價時，最殺的策略：「一刀見血刺爆大動脈」，一次殺到位，但是，你要能「當天立刻簽約」，這種情況下，殺價的空間，才會「極大化」。如果你表現出來的，只是殺殺看、可以便宜一點嗎？這種情況：就算是我認識的高層主管，也不會給出「最優惠的價格」。因為，他給這種「超優惠價格」，如果每次他都給這種價格，但是給了以後，買方又不當下簽約，然後買方又把這種價格亂傳出去的話，他們自己之後銷售，會有很多的問題。

4、我的策略，針對已公開銷售的案子：目標殺到跟潛銷期一樣的價格（要如何做到？這是我的konw how！）哈哈！